A dirigir equipos

¿EN QUÉ NOS PUEDE AYUDAR EL CURSO?

•  
• A negociar  eficazmente
• A incrementar   nuestras ventas
• A identificar oportunidades de negocio
• A mejorar relaciones interdepartamentales
• A  seleccionar a socios  y  personal  adecuado
• A  poder vender con más seguridad y eficiencia
• A  sacarle  más  rentabilidad  a  nuestras  relaciones
• A optimizar el rendimiento de nuestros colaboradores
• A  minimizar los conflictos  con clientes y  reclamaciones

TRAS LA REALIZACIÓN DEL CURSO, EL ALUMNO SERÁ CAPAZ DE:

• Con su equipo de trabajo:
  • Seleccionar a sus colaboradores idóneos.
  • Integración de los mismos.
  • Supervisión y control del trabajo realizado
  • Detección de incongruencias en el personal.
  • Identificación del esfuerzo del colaborador.
  • Descubrir los límites de cada integrante de su equipo.
  • Mejorar el proceso de comunicación con ellos.
  • Determinar el momento de influencia sobre cada uno.
  • Observar el grado de involucración individual en el proyecto.
  • Obtener con su equipo la máxima eficiencia.

• Con las personas con las que interactúa diariamente: "Identificar, comunicar, organizar, negociar y dirigir eficazmente a las personas:
  
  • Detectar el grado de apertura o cierre.
  • Identificar como llega su argumentación al mismo.
  • Redirigir negociaciones hacia sus propios intereses.
  • Detección de incongruencias, objeciones y excusas en los argumentos.
  • Determinar el mensaje adecuado para la persona que tenemos delante.
  • Descubrir ante varias proposiciones la que realmente le interesa.
  • Observar los items necesarios para mejorar la intercomunicación.
  • Determinar los momentos de influencia.
  • Identificar el momento adecuado para realizar el cierre o compromiso.
  • Obtener los máximos resultados.

METODOLOGÍA

El Curso Superior en Comunicación No Verbal Científica es eminentemente práctico, con visionado de videos y análisis de fotografías, que permitirá que el asistente integre y adapte a su trabajo diario toda la información recibida.

Los asistentes realizarán prácticas entre sesión y sesión y dispondrán de un Aula virtual, donde poder practicar los conocimientos adquiridos.

PROGRAMA

La Comunicación No Verbal Científica nos aporta una útil, práctica y potente información acerca de la persona o personas que tenemos ante nosotros, lo que nos permite afrontar con la máxima información cualquier toma de decisiones que debamos llevar a cabo en nuestro trabajo. De la misma, por lo tanto, se puede beneficiar cualquier tipo de profesional, que en su día a día interaccione con otras personas y que desee estar en esas relaciones en una situación de dominio sobre su interlocutor. También es muy interesante para los profesionales de la formación, que pueden incorporar en sus cursos esta Disciplina.

1. El Funcionamiento del Cerebro.  
2. Identifica en tu interlocutor:
   • La apertura y/o el cierre.
   • El control y/ o la relajación
   • La molestia y/ o la incomodidad
   • La superioridad y/o la sumisión.
   • El acercamiento y/o la huida.
3. Descubre si tu interlocutor siente:
   • Desagrado, miedo, sorpresa,...
4. Detección de mentiras.
   • Protocolo de preguntas
   • El No Verdadero
   • El No Falso y el No Cortés
   • El Sí Verdadero
   • El Sí Falso y el Sí Cortés 
   • La duda: movimiento de hombros
5. Ante 2 proposiciones, saber cuál es la que le interesa.
6. Saber cuando algo es una obligación o es un deseo.
7. El estado anímico
8. La configuración de manos:
   • Incongruencia
   • Congruencia
   • Avanzar / Retroceder
   • Barrera
   • Rechazo
9. Cejas y parpadeos:
   • Parpadeos cognitivos
   • Parpadeos emocionales
10. Dimensiones:
    • Diacrónica: el tiempo
    • Socio-afectiva: los gustos
11. Uso de las manos: la derecha y la izquierda

PROFESORES

J. Javier Torregrosa Vicedo y Nacho Cobaleda
Sinergólogos, expertos en Comunicación No Verbal Científica y Microexpresiones
Conferenciantes
Formadores Internacionales en diversas Universidades y Escuelas de Negocios
Colaboradores en distintos Medios de Comunicación
Facilitadores y Consultores en los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad del Estado.

INFORMACIÓN SOBRE LA MATRÍCULA

DOCUMENTACIÓN QUE HAY QUE APORTAR

• Fotografía en color
• Fotocopia del DNI (alumnos extranjeros, NIE o pasaporte).
• Justificante del ingreso del importe de la matrícula, en la cuenta que se indica a continuación.
                    Nº de cuenta: ES64 2100-4236-14-2200003795 (Entidad: La Caixa)

IMPORTE: 360 euros

MODALIDADES DE PAGO

1. Con tarjeta de crédito/débito en las oficinas de la Fundación Universitata Jaume I-Empresa
2. Ingreso/Transferencia Bancaria: Nº de cuenta: ES64 2100-4236-14-2200003795 (Entidad: La Caixa)

BONIFICABLE A TRAVÉS DE LA FUNDACION TRIPARTITA. Más información en la pestaña "Ayudas para trabajadores"

 ¿CÓMO Y DÓNDE TIENE QUE ENTREGAR LA DOCUMENTACIÓN?

1. Personalmente en la FUE-UJI de Castellón (Campus de Riu Sec - Universitat Jaume I)
2. Vía correo electrónico a formacion@fue.uji.es
3. Vía fax al 964 387010

BONIFICADO POR LA FUNDAE

La formación de la FUE-UJI puede ser bonificable a través de la FUNDAE para la formación en el empleo (FTFE).

Para poder acceder a las ayudas para formación se deben cumplir esencialmente los siguientes requisitos:

1. La persona participante debe ser un trabajador por cuenta ajena, (no autónomos ni administraciones públicas).
    
2. La formación debe ser pagada por la empresa.
    
3. La empresa debe tener ubicación en el territorio español.

Toda empresa dispone cada año de un crédito para gastar en formación. Para calcular dicho crédito hay que considerar dos factores:

1. Plantilla media del año anterior.
    
2. Importe (total) de las bases de cotización por contingencias profesionales pagadas por la empresa en el año anterior.

A partir de ahí, y en función del número de personal en plantilla, se aplicará un porcentaje de bonificación.

El coste máximo bonificable de cada curso dependerá del número de personas participantes, la modalidad y duración del curso.

Si tienen pensado realizar algún curso de los que ofrecemos en el catálogo de la FUE-UJI y quieren bonificarse, pueden ponerse en contacto con formacion@fue.uji.es  o al teléfono 964 387 212 y estaremos encantados de asesorarles