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Curso sobre la Negociación de Ventas: Herramientas para vender más

Cursos de Formación FUE-UJI
 
 

Mixed Classroom
Based

From 20/02/2012
to 28/02/2012

20 hours

Registration
information

150€

Necesidad y oportunidad:
Se trata de un curso dirigido a adquirir, desarrollar y mejorar las habilidades necesarias para conducir entrevistas de ventas con éxito. Ante la situación actual las empresas necesitan personal preparado en el área comercial y de ventas para lograr una mayor competitividad ante el resto de participantes al mercado.
 

Dirigido a profesionales y estudiantes
El curso se dirige a profesionales de los departamentos comerciales, así como a estudiantes que desean ampliar sus conocimientos y su preparación dentro del ámbito comercial.

Fechas y horario:
20,21, 22,27 y 28 de febrero de 2012 en horario de 16:00 a 20:00

Precio: 150€

Objectivos: 
El curso destaca de manera importante la obtención de resultados mediante la correcta detección de necesidades del cliente y de como el producto puede dar solución a estas. También se trabaja de forma intensiva el perfeccionamiento de las habilidades necesarias para conducir en todo momento el proceso de abanica y negociación dirigido a la obtención del cierre satisfactorio del mismo, con la correcta utilización de argumentos, resolución de objeciones, inteligencia emocional, etc.


Metodología 
El curso será presencial, con la realización de casos prácticos y a la finalización de cada uno de los módulos se hará un caso práctico.


Programa
Introducción a la negociación de ventas.
Identificación de perfiles del cliente.
Cómo preparar una entrevista de ventas para alcanzar el objetivo.
Contactar con el cliente: conseguir su atención.
Cómo descubrir necesidades y motivos de compra.
Despertando el deseo del cliente.
Convencer al cliente: cómo vamos a solucionar su problema.
Cierre de la negociación en base a objetivos.
Seguimiento posterior: cómo conseguir clientes fieles.


Criterios de evaluación
La evaluación del alumno se hará según su participación en los diferentes casos prácticos a realizar en clase, así como, principalmente mediante la realización de un caso práctico a finales de cada módulo.

NOTA: Este curso otorga 1 crédito de libre configuración a los alumnos de todas las titulaciones de la UJI de Grado, Primer y Segundo Ciclo


DOCUMENTACIÓN QUE HAY QUE APORTAR:
2 fotocopias del DNI (alumnos extranjeros, NIE o pasaporte).
Justificante del ingreso de las tasas del curso, en la cuenta que se indica a continuación.

Nº de cuenta: 2100-4236-14-2200003795 (Entidad: La Caixa)

 

ESTE CURSO ES BONIFICABLE  A TRAVÉS DE LA FUNDACIÓN TRIPARTITA

Desde la FUE-UJI actuamos como Entidad Organizadora, esto es, les gestionamos de forma gratuita toda la documentación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (FTFE) para que  puedan bonificarse de los cursos de formación que se realiza en nuestro centro.
 
Para poder acceder a las ayudas para formación se deben cumplir esencialmente los siguientes requisitos:
        1.- El participante debe ser trabajador por cuenta ajena, (no autónomos ni administraciones públicas)
        2.- La formación debe ser pagada por la empresa
        3.- La empresa debe tener ubicación en el territorio español

 

Toda empresa dispone cada año de un crédito para gastar en formación. Para calcular dicho crédito hay que considerar dos factores:
          1.- Plantilla media del año anterior
          2.- Importe (total) de las bases de cotización por contingencias profesionales pagadas por la empresa en el año anterior.

A partir de ahí y en función del número de trabajadores en plantilla se aplicará un porcentaje de bonificación.

El coste máximo bonificable de cada curso dependerá del número de participantes, la modalidad y duración del curso.

Si tienen pensado realizar algún curso de los que ofrecemos en el catálogo de la FUE-UJI y quieren bonificarse, es necesario que cumplimenten toda la documentación adjunta y nos la hagan llegar 10 días antes del inicio del curso, ya que, una vez iniciado no será posible aplicar la bonificación.

NOTA:
Es importante leer toda la documentación.
Es imprescindible cumplimentar y firmar debidamente toda la documentación.
Finalizado el curso y tramitado su expediente ante el aplicativo de la Fundación Tripartita, deberá esperar a que se les comunique el importe a bonificar y en el TC de qué mes.
  

Documentación para descargar necesaria:  

  1. [Procedimiento para la bonificación]
  2. [Anexo de Adhesión al Convenio]
  3. [Comunicación a la RLT]
  4. [Ficha empresa]
  5. [Ficha participante]

 

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