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Como recuperar la motivaci髇 y el rendimiento de los comerciales: M醤dala Ejecutiva
Formaci贸n continua

Cursos de Formaci贸n FUE-UJI
 

Modalidad
Semi-presencial

Del 07/06/2013
al 07/06/2013

8 horas

Informaci贸n
de Matr铆cula

250鈧

PRESENTACIÓN

¿Qué es una mándala ejecutiva?

Es la representación visual de las metas personales y profesionales alineado con las verdaderas motivaciones personales para lograrlas.

En el curso se presenta un taller de trabajo que alinea objetivos personales y profesionales mejorando el rendimiento individual.

PERFIL DEL ALUMNO
La versatilidad de esta herramienta permite adaptar contenidos y técnicas para trabajar, o bien aspectos clave de un vendedor, o bien más específicos de un gestor de equipos.

OBJETIVOS

  • Mándala Ejecutivas para VENDEDORES Y GESTORES COMERCIALES:
    • Aumentar su potencial.
    • Establecer metas personales y profesionales, definiendo lo que queremos, cómo y cuándo lo queremos.
    • Aprender a programar su mente para el éxito.
    • Desarrollar un plan de acción para la consecución de las metas.
    • Eliminar la tensión, emociones negativas, preocupaciones y el estrés aumentando su nivel de energía positiva.
    • Encontrar el verdadero sentido a lo que uno hace y a cómo lo hace.

  • Mándala Ejecutivas para MANDOS INTERMEDIOS Y LINE MANAGERS
    • Desbloquear el potencial del equipo.
    • “La nueva dieta mental” Definir lo que queremos, cómo y cuándo lo queremos.
    • Eliminar las limitaciones y gestionar las emociones para mayor control y gestión de las personas.
    • Establecer los pasos hacia la consecución de las metas con una correcta administración del tiempo.
    • Eliminar la tensión y el estrés aumentando el nivel de energía del equipo.
    • Encontrar el verdadero sentido a lo que uno hace y a cómo lo hace.

DATOS DEL CURSO
Fechas:
Horario:
Lugar:
Importe matrícula:

PROGRAMA
El curso se desarrolla en cuatro fases:

FASE 1. Gestión de emociones desde las Neuroventas

  1. ¿Por qué somos como somos? Psicología de éxito en las ventas.
  2. ¿Qué debemos hacer para desarrollarnos solos y en equipo?
  3. ¿Cómo se construyen las creencias y actitudes que influyen en el comportamiento con el cliente?
  4. Gestión y desarrollo del Talento comercial

FASE 2. Representación gráfica de tu Mándala Ejecutiva

  1. Es una tarea individual, donde cada alumno dibuja su propia Mándala ejecutiva. Se trata de una actividad reflexiva y serena donde plasma sus expectativas profesionales, sus limitaciones y sus fuentes de motivación para conseguir sus objetivos.

FASE 3. Sesión de Coaching grupal

  1. El coach ayuda a los alumnos a interpretar sus representaciones gráficas de la Mándala. Enseña a autogestionarse y a definir sus propias metas profesionales.
  2. Desbloquea limitaciones encontradas que impiden avanzar en su desarrollo, potenciando su inteligencia emocional.

FASE 4. Firma del contrato

  1. Una vez el estado mental y emocional del asistente está predispuesto para crecer y mejorar, se define un plan de acción personal con tareas y tiempos de ejecución que ha definido, firmando un contrato simbólico con su propio compromiso. Esto le hará que visualice todos los días el futuro que desea.

PROFESORA

 

Dña. Laura Cantizano
www.lauracantizano.com

Presidente del Instituto Europeo de I+D+I de la Fuerza de Ventas.
Fundadora del Foro de Vendedores de España.
Top Ten Speaker 2010 y 2011.
Especialista en Psicología y conducta del vendedor de éxito, técnicas de ventas, negociación, motivación y evaluación de equipos.
Autora del Modelo "Cómo Vender en 59 segundos". Nuevas Técnicas de Ventas de Alto rendimiento.
Autora del Estudio de Investigación "El ADN del nuevo Vendedor".

 

INSCRIPCIÓN Y MATRÍCULA
Fundación Universitat Jaume I-Empresa
Dpto. de Formación
Teléfonos: 964 387 222 / 09
Fax. 964 387 010
Emails: formacion@fue.uji.es – smembri@fue.uji.es

 
DOCUMENTACIÓN DE LA MATRÍCULA

  • Fotocopia del DNI (alumnos extranjeros, NIE o pasaporte)
  • Justificante de ingreso de la matrícula.
  • Número de cuenta para realizar el ingreso: (nombre, apellidos y curso)

                              2100-4236-14-2200003795 (La Caixa)

IMPORTE DE LA MATRÍCULA

Desde la FUE-UJI actuamos como Entidad Organizadora, esto es, les gestionamos de forma gratuita toda la documentación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (FTFE) para que  puedan bonificarse de los cursos de formación que se realiza en nuestro centro.
 
Para poder acceder a las ayudas para formación se deben cumplir esencialmente los siguientes requisitos:
        1.- El participante debe ser trabajador por cuenta ajena, (no autónomos ni administraciones públicas)
        2.- La formación debe ser pagada por la empresa
        3.- La empresa debe tener ubicación en el territorio español

Toda empresa dispone cada año de un crédito para gastar en formación. Para calcular dicho crédito hay que considerar dos factores:
          1.- Plantilla media del año anterior
          2.- Importe (total) de las bases de cotización por contingencias profesionales pagadas por la empresa en el año anterior.

A partir de ahí y en función del número de trabajadores en plantilla se aplicará un porcentaje de bonificación.

El coste máximo bonificable de cada curso dependerá del número de participantes, la modalidad y duración del curso.

Si tienen pensado realizar algún curso de los que ofrecemos en el catálogo de la FUE-UJI y quieren bonificarse, es necesario que cumplimenten toda la documentación adjunta y nos la hagan llegar 10 días antes del inicio del curso, ya que, una vez iniciado no será posible aplicar la bonificación.

NOTA:
Es importante leer toda la documentación.
Es imprescindible cumplimentar y firmar debidamente toda la documentación.
Finalizado el curso y tramitado su expediente ante el aplicativo de la Fundación Tripartita, deberá esperar a que se les comunique el importe a bonificar y en el TC de qué mes.
  

Documentación para descargar necesaria:  

  1. [Procedimiento para la bonificación]
  2. [Anexo de Adhesión al Convenio]
  3. [Comunicación a la RLT]
  4. [Ficha empresa]
  5. [Ficha participante]

Patronos
empresas y entidades

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te ayudamos a encontrar lo que necesitas

Silvia
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Tel茅fono: 964 38 72 09
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